Jumpers necesitaba recuperar tracción en ventas sin entrar en una guerra de precio. Y para hacerlo, tenía que ganar atención entre los jóvenes en una categoría donde la visibilidad parecía reservada a quienes podían pagarla.

Hay alguien en España que convierte todo lo que toca en conversación: Ibai Llanos.

Campanadas, veladas, retos o proyectos deportivos. Cada movimiento suyo se convierte en noticia. Y cada proyecto, en una oportunidad para las marcas. La pregunta era evidente: ¿cómo podía una marca humilde como Jumpers hacerse un hueco en su ecosistema sin poder pagarlo?

Jumpers llegaba a 2025 con una identidad clara: defender lo auténtico y cotidiano frente al postureo. Una marca local, canalla y antipostureo que siempre ha jugado “a lo Jumpers”: con ingenio y humildad.

Ese posicionamiento había impulsado el negocio durante años, pero por primera vez la marca frenaba su crecimiento. El líder de la categoría presionaba desde el precio, nuevos competidores replicaban propuestas similares y el riesgo era convertirse en una opción fácilmente sustituible.

A ese contexto se sumaba otro desafío: la atención. La categoría estaba dominada por marcas con presupuestos muy superiores en medios, creadores y patrocinios, haciendo que la visibilidad pareciera reservada para quien podía permitirse comprarla.

Entonces apareció la oportunidad: Ibai lanzó el Ronin FC en la Cuarta Catalana, convirtiendo una liga amateur en un fenómeno nacional.

La opción obvia era patrocinar a Ibai. Pero no teníamos ni el presupuesto ni la legitimidad. Así que miramos al otro lado del campo: los equipos amateurs que iban a enfrentarse al Ronin. Equipos sin focos, sin recursos y sin marcas detrás.

Y ahí estuvo la idea. Si otros podían pagar por estar junto al protagonista, Jumpers apoyaría a quienes nadie miraba.

Así nació Cuarta Catalana: el hackeo a Ibai patrocinando a sus rivales.

Una idea que convertía cada partido, directo y reacción en visibilidad ganada. Una forma de entrar en el universo del streamer más grande de España sin pagar al streamer más grande de España.

La idea sobre el papel era sencilla: patrocinar a todos los rivales de Ibai y hackear sus contenidos. La ejecución no.

Estábamos a 15 de agosto y la liga empezaba el 21 de septiembre. En tiempo récord cerramos acuerdos con equipos de la Cuarta Catalana y diseñamos, produjimos y distribuimos sus equipaciones para que Jumpers estuviera en el campo antes de que explotara la conversación.

El 18 de septiembre lanzamos un teaser y, el 19, dos días antes del debut de Ronin, dimos a conocer la jugada en Instagram, TikTok y YouTube. Así, en el primer partido, Ronin FC vs. C.F Vallirana, el logo de Jumpers apareció por primera vez en el streaming de Ibai. Sin pagar a Ibai. Sin comprar su contenido.

Habíamos encontrado la forma de entrar en su ecosistema desde el otro lado del campo.

Ese primer impacto abrió la puerta a nuevos equipos hasta lograr presencia en prácticamente todos los rivales de Ronin FC. Con un presupuesto mínimo, Jumpers empezó a aparecer de forma recurrente en directos, clips, UGC y medios, llegando incluso a eclipsar a algunos patrocinadores oficiales.

Pero no bastaba con poner el logo en las camisetas. La campaña se diseñó como una narrativa viva. Cada partido era una oportunidad para activar, reaccionar y alimentar el pique. Goles, victorias, derrotas o momentos virales se convertían en triggers de contenido. Lanzamos piezas recap, convertimos comentarios en un himno y transformamos cada gol en una oportunidad para sortear cajas de Jumpers.

Para conectar con los jóvenes, activamos a creadores como Rulas y Soniasuamor, además de perfiles de PR e influencers de marketing que ayudaron a explicar la jugada y convertir el patrocinio en conversación. A partir de ahí, el UGC hizo el resto.

La campaña no solo reaccionaba a la liga: usaba lo que pasaba en ella para generar nuevas capas de conversación. Fácil de celebrar y compartir. Por eso la gente empezó a contarla por nosotros.

Y para cerrar la historia, llevamos el hackeo al extremo.

En el único partido donde no teníamos presencia directa, activamos el regreso de Jimmy Jump, el mítico espontáneo de grandes eventos deportivos, ahora convertido en Jimmy Jumpers.

Tras más de una década desaparecido, irrumpió en el campo en pleno partido, generando un momento imposible de ignorar. Su aparición nos permitió volver a colarnos en el ecosistema de Ibai y capitalizarlo casi en tiempo real en Instagram, TikTok y YouTube, creando un efecto bola de nieve que llevó a Jimmy Jumpers hasta la portada de MARCA Digital.

La medición se diseñó para demostrar que Cuarta Catalana no era solo una acción notoria, sino una campaña capaz de generar resultados en tres niveles: campaña, marca y negocio.

Para ello, se definieron objetivos y KPIs desde el inicio: recuerdo, interacciones de calidad, impactos ganados, valor de medios ganados, notoriedad, consideración, impresión positiva, buzz positivo, evolución de ventas de Mantequilla y penetración entre jóvenes.

Además, se separó el impacto entre paid, owned y earned para cuantificar el valor real del hack: cuánto venía de inversión y cuánto de amplificación orgánica. La campaña también se midió mediante post-test con Appinio en 18-34 años, tracking de YouGov BrandIndex y datos internos de sell-out, permitiendo conectar exposición, recuerdo, salud de marca y evolución de negocio.