Olistic

A Pelo

¬ŅExiste alguien que est√© satisfecho con su pelo?
Este es el insight del que surgi√≥ nuestra primera campa√Īa para Olistic, un proyecto que demuestra que construir marca repercute en ventas.

Project Scope

Estrategia

  • Estrategia de marca
  • Estrategia de comunicaci√≥n

Creatividad

  • Conceptualizaci√≥n creativa
  • Copywriting
  • Direcci√≥n de arte

Producción

  • Audiovisual
  • Digital

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Objetivo

En poco m√°s de un a√Īo, Olistic hab√≠a conseguido tener la relevancia que pocas startups consiguen gracias a una estrategia de influencia. Y a√ļn ten√≠a margen para crecer m√°s. Pero, para eso, hac√≠a falta dar un salto: primero, pasando de trabajar desde la consideraci√≥n y las activaciones de ventas con influencers a construir marca y disponibilidad mental y, segundo, posicion√°ndose m√°s all√° de la ca√≠da capilar para convertirse en un producto universal y un h√°bito diario.

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Idea

Quien m√°s y qui√©n menos, todos nos cuidamos el pelo. Especialmente las mujeres, que est√°n m√°s sometidas a la presi√≥n est√©tica, se realizan tratamientos m√°s da√Īinos y sufren m√°s las variaciones estacionales, el estr√©s y los cambios hormonales. Para comprobar c√≥mo hac√≠an frente a esos problemas, realizamos entrevistas a potenciales consumidoras. Vimos que ten√≠an dos opciones: usar productos t√≥picos, convenientes pero poco eficaces, o realizarse tratamientos cl√≠nicos, m√°s costosos. La falta de resultados, por un lado, o el esfuerzo econ√≥mico, por el otro, conduc√≠an al mismo punto: una insatisfacci√≥n constante que deriva en que las mujeres tengan una relaci√≥n complicada con su pelo. Nunca acaban de verlo bien, nunca est√°n del todo a gusto.

Olistic, que hab√≠a formulado un nutrac√©utico que act√ļa desde dentro y que es asequible, ten√≠a una oportunidad para convertirse en el referente de la salud del cabello. Pod√≠a ser la marca que ayuda a las mujeres a mejorar esa relaci√≥n.

Adem√°s, la honestidad con la que las mujeres nos hablaban de sus problemas, nos inspir√≥ para activar un tono que romp√≠a c√≥digos. No √≠bamos a ser como los productos farmac√©uticos, racionales y fr√≠os, ni como los de belleza, superficiales. Nosotros ir√≠amos de frente, hablando claro y con rigurosidad, pero abordando el tema desde las emociones que despierta. Un tono que hac√≠a a la marca a√ļn m√°s distintiva.

Implementación

La campa√Īa part√≠a con un manifiesto en el que varias mujeres nos presentaban, de manera transparente, la relaci√≥n con su pelo. Con un montaje fresco, ve√≠amos las idas y vueltas, los tiras y aflojas entre ellas y su cabello. Para lograr que el mensaje llegara y asegurar la conexi√≥n emocional, la pieza se difundi√≥ en medios de alta atenci√≥n, como televisi√≥n y Youtube.

Esa pieza nos daría un pico de notoriedad, así que era un buen momento para aprovechar e incrementar la consideración a través de piezas más cortas, directas y con mensajes racionales adaptados a las diferentes problemáticas con el pelo. En este caso, las cápsulas se difundieron a través de medios online, segmentando a los diferentes perfiles de consumidoras.

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Resultados

Incremento en ventas el primer mes de campa√Īa

Ventas en B2B

x

La campa√Īa ha permitido a Olistic diferenciarse de otros complementos alimenticios cl√°sicos y del resto de productos para salud del pelo, consiguiendo una credibilidad en B2B que le ha permitido entrar en grandes distribuidores como El Corte Ingl√©s.

Créditos

Cliente

Olistic

A√Īo

2023

Sector

Salud / Belleza

Equipo Agencia

Executive Creative Director

Uri Fern√°ndez

Creative Director

Nacho Hern√°ndez

Redactor creativo

Carles Gómez

Redactor creativo

Fran Paz

Head of Art

Eren Saracevic

Directora de arte

N√ļria Pujol

Director de arte

Ferran Bretcha

Director de estrategia

Luis Conde

Strategic planner

Natalia Carranza

Directora de servicios al cliente

Helena Grau

Directora de cuentas

Meri Cots

Ejecutivas de cuentas

Isabel Etxeberria

Producer Manager

Rubens Pérez

Producer

Sergi Silvestre

Cliente

CEO

Pablo Nueno

Brand Director

Judith Pelejero

Project Manager

Maria Lloret

Content Creator & Art Direction

Gimena Zaballa

Chief Digital Officer

Pilar C√°rdenas

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