Dar a conocer el diésel Nexa, eliminar prejuicios sobre la calidad de los carburantes renovables e impulsar la movilización y cambio de comportamiento entre los conductores.

El mercado de los carburantes se divide entre aquellos que priorizan el precio y los que buscan las máximas prestaciones para sus vehículos. En ese contexto, los carburantes renovables no lo tenían fácil, porque durante años las opciones más sostenibles estaban reñidas con la calidad. Y, si encima hay que pagar más por ello, la ecuación no sale. 

Repsol cree que los productos con menos impacto medioambiental solo serán una alternativa real cuando estén a la altura de los mejores. Por eso, llevaba años trabajando en un diésel renovable que tuviera todas las prestaciones de su mejor carburante. Y lo consiguió. Pero ese era solo parte del reto: ahora tocaba cambiar la percepción entre la gente. Solo así, Nexa Diésel, producido a partir de residuos orgánicos, tendría una oportunidad real de establecerse en el mercado.

Hablar de verde no era una opción. La verdadera oportunidad estaba en cambiar el marco, dejar de presentar Nexa como un carburante sostenible para presentarlo como un carburante excelente. Porque sí, es 100% de origen renovable, pero también es de máxima calidad, como los que buscan los entusiastas del motor, dispuestos a pagar más por un producto que cuida a su vehículo. 

A ese target lo llamamos Car Connoisseur, y era a él a quien había que hablarle primero, porque es quien valora el rendimiento, la potencia y la precisión. Un público exigente, sí, pero también prescriptor. Si ellos creen en Nexa, otros les seguirían.

Así que abandonamos los códigos de las empresas de carburantes y nos fuimos a los de la automoción. Y, ahí, mostramos todo el empeño que Repsol había puesto para lograr lo que parecía imposible: el equilibrio perfecto entre calidad y renovable en un mismo producto. Así nació ‘Equilibrio’, la campaña que sitúa a Nexa en la vanguardia técnica, pero desde la emoción.

La campaña se construyó alrededor de un spot principal con un tono elegante, experto y emocional, que mostraba cómo la técnica, la precisión y la pasión podían convivir en armonía para dar con el mejor producto posible. Una pieza que apostaba por el lenguaje de la máxima calidad, con una puesta en escena propia del mundo premium del motor.

El plan de medios se diseñó a partir de un análisis sociodemográfico y de consumo de medios del target identificado: los conductores de vehículos diésel interesados en motor, entre los cuales Nexa tiene un potencial real de conversión. A partir de ese análisis, se definió un ecosistema full-funnel que trabajaba la notoriedad y que hacía pedagogía para desmontar los mitos que había alrededor de este producto. La campaña se distribuyó en televisión, digital, exterior, PR, radio y punto de venta, con contenidos adaptados por canal y fase.
Este camino que hemos iniciado ha permitido a Golf aprovechar una efeméride como la de su 50 aniversario para ir más allá, resignificarse, encontrar una razón de ser actual y reivindicar su iconicidad como parte de la cultura local. Y todo eso mirando hacia el futuro y apoyándose en todo su pasado.